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国货羽绒服在美爆红

继老干妈之后,又一个国产品牌在美国卖火了。在美国罕见的寒冬天气下,价格仅为加拿大鹅和Moncler等品牌售价10%的Orolay羽绒服在美国爆红。而这个品牌正是一个从设计到制造都在国内完成的地道国货,厂家就位于浙江嘉兴。不过,目前仅做跨境电商的Orolay表示,暂时?#25442;?#22312;国内销售。

价格是大牌十分之一

据英国《金融时报》报道,一款产自中国、售价139.99美元(约合940元人民币)的女款加厚羽绒服突然登上全球最大电商零售巨头亚马逊的畅销榜,连续两年成为亚马逊女款羽绒服和大衣?#21335;?#21806;冠军。

实际上,这款品牌为orolay的女装加厚羽绒服早在2015年就开始席卷亚马逊网站。当时它的售价还不足100美元。即使到了2018年冬季,其售价也在89.99美元到139.99美元之间。而风靡全球的加拿大鹅和Moncler等品牌的羽绒服普标售价在900美元以上。虽然价格只有这些大牌的10%左右,但是便宜并不是orolay羽绒服最大的卖点。

事实上,在习惯了羽绒服=冲锋衣+羽绒内胆的北美地区,一款面料柔软、质地轻便还能保暖的羽绒服是很多女性梦寐以求的。在零下32℃的严寒天气,一件羽绒服搭配一件打底衫就够了。在谈到保暖性,Orolay的品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟表示,这款看似不起眼的羽绒服,选用含有90%高级绒朵的优质白鸭绒,兼具蓬松感和保暖性。

亚马逊贡献“神助攻”

Oralay的成功,在邱佳伟看来,?#38753;?#20110;自主品牌意识。而分析认为,此次Orolay羽绒服的成功也源于超快的生产?#20174;Α?#22312;需求激增时,中国制造商能够迅速提供更多颜色和尺码,从侧面凸显出“中国制造”在时尚界的机遇。

除了亲民的价位?#32422;?#33258;身设计上的成功外,orolay在北美的成功一定程度上还要归功于亚马逊平台。自2012年起,时尚服饰就是亚马逊的主力发展对象。摩根士丹利此前发布报告预估,亚马逊占据服饰销售7%的市场份额在2020年前将提升至19%。

去年,亚马逊在部分会员中推出的“先试后买”服务,并承担往返运?#36873;?#36825;一已经在国内成为“普遍服务”的举措,让北美众多实体商业感受到?#25628;?#39532;逊在服装服饰上的威胁。

此外,像很多国内爆品一样,orolay的成功也有国外社交媒体的带货效应。根据Mintel于2018年9月在美国进行的一项调查显示,年龄在18岁至34岁之间的女性中,因为朋友在社交媒体上发布了相关购物信息,有56%的人愿意购买这个产品。

暂不开发国内市场

不过在orolay爆红纽约后,国内?#21335;?#36153;者可能短时间内?#25442;?#22312;国内电商平台上看到这一品牌的服饰。邱佳伟表示,暂时没有想要开发国内市场,公司重心还是在研发和设计上。

而说到羽绒服,更多的人首?#35748;?#21040;的是老牌国货品牌波司登。近两年波司登在国内翻红,被网?#20005;?#31216;为“土创”翻身。

2017年波司登还是国人记忆中的“土创”,只有大爷大妈才会穿的品牌。当年2月,波司登在伦敦的唯一一家旗舰店关门,宣告了其国际化战略基本失败,这也激发了波司登决策层对公司的改革。

在把业务重心收回到核心的羽绒服产品后,波司登去年股价逆?#21697;?#20102;2.2倍,更成为“双十一”期间首家预售破亿的服装品牌。

业内人士分析称,对于国内制造企业来?#25285;?#32570;乏的并非是?#38469;?#25110;者渠道,更多的是改变现状的决心和树立自身品牌?#32422;?#26126;确定位意识。波司登的翻红和orolay的成功代表着中国创造的品质正在更多地被国际市场认可。而在代工模式红利正在逐步减少的当下,拥有?#38469;?#21644;厂房的国内制造企?#25285;?#25110;许应该将中国制造转型为中国创造。

文/本报记者  张鑫


(网络编辑:刘冰倩)
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